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三一重工的内功:开辟中国制造业的一条升级之路

【机械网】讯

  2011年元旦后不久,三一重工在三亚召开董事局会议。我应邀撰写三一集团企业史,与主管品牌和文化建设的副总裁周富贵见面。在三亚红树林酒店一楼的会议室,周先生描绘了一副宏伟的蓝图,并转达了董事长梁稳根的愿景:“十年后销售额增长到3000亿人民币!”  当时正是国内工程建设的高峰,“4万亿”催生了庞大的基建项目,为下游的工程机械行业带来前所未有的契机,这个行业一派欣欣向荣之态,受益于此的三一重工也弥漫着高涨的热情。  2011年,三一重工全年营业收入507.76亿元,同比增长49.54%,归属上市公司股东的净利润高达86.49 亿元。按照这样的增长速度,似乎3000亿的营收目标并不遥远。然而随后几年,宏观经济转向、投资趋紧,工程机械行业景气下行,三一重工业绩随之跌宕滑坡。  2014年,春节过后不久,我到湖南长沙的三一总部考察。这一次,新上任的三一重工副总裁贺东东不再提宏大愿景,而是细心地分析三一的优势和短板。我心想,“看来这个企业踏实不少”。  贺东东是三一重工国际化的功臣,他所说的优势有二:一是国际布局,二是制造实力。  过去数年,三一重工按照“绿地投资+跨国并购+中外合资”的模式展开全球扩张,在印度、巴西、德国、美国等国家设立研发和生产基地,通过收购德国工程机械巨头普茨迈斯特,吸收并武汉专业治疗癫痫病整合国际先进的运营经验和技术优势,开拓国际市场。在国内工程机械行业“退烧”的背景下,三一重工的国际化布局,有效地对冲了国内市场不景气造成的业绩滑坡。  而在国内十堰哪个医院癫痫病市场,虽然行业整体衰退明显,受此影响,三一重工业绩也不可避免地下降10.70%,2014年上半年营收197.2亿元。但得益于及时高效的精细化管理,三一重工极大提高了内部资源整合与利用的效率,销售费用与管理费用分别下滑15.39%和6.96%。  在营业收入和净利润两个指标上,三一重工位居本土工程行业第一位,竞争优势明显。  混凝土机械是三一重工赖以起家的“拳头产品”,2014年上半年销售收入101.2亿元人民币,毛利率22.40%,市场占有率位居全球第一位。在国内挖掘机械市场,三一重工继续保持领先,实现48.8 亿销售收入;桩工机械是另一个增长点,虽然毛利率下滑27.96%,但由于缺乏竞争对手,仍然可以享有高达4武汉治癫痫医院排行榜3.73%的毛利率,远远高于28.29%的平均毛利率。  2011年之后,工程行业受大环境影响开始衰退,粗放增长模式难以为继,三一重工通过提升管理水平挖掘潜能,通过开辟国际市场分散风险,通过行业兼郑州军海医院招聘并汲取先进的生产制造和经营管理经验,加强自身在竞争激烈的国内市场的竞争力,为受困的中国制造业提供了一条升级路径。